2019년, 판매자 천메이리 (陳梅ley)는 익스프레스 (express) 한국 사이트에 휴대용 모니터를 설치하려고 시도했는데, 한국 블로거들이 이를 보고 공유했으며, 며칠 만에 1000대 이상의 휴대용 모니터가 매진되었다.2021년 아마존 폐점 대세 후, 판매자 샤오원 (가명)은 한국 시장을 전전하며 한국의 쿠팡 (coupang) 플랫폼 (coupang)에 입주했다. 2년의 꾸준한 노력 끝에 현재는 이미 매일 1만~2만 달러의 매출을 유지하고 있다.
한국의 대규모 대중 무역 흑자가 서서히 변화하기 시작하면서, 일본과 한국 시장에서 중국 상품의 지위가 상승하기 시작했고, 한국 소비자들은 중국에서 온 좋은 상품을 실험하기 시작했다.
쿠팡은 2010년에 설립된 한국 최대의 전자상거래 플랫폼이며, 2019년부터 중국 내 판매자를 대상으로 투자를 시작할 예정이다.2018년, 중국의 해외 플랫폼 알리익스프레스 (express) 가 한국 사이트에 배치되기 시작했다. 4년간의 발전을 거쳐 알리익스프레스는 한국 mau 가 500만 명에 육박해 한국 전자상거래 인구의 30%를 차지하며 한국에서 가장 영향력 있는 해외직구 플랫폼으로 부상했다.
한국은 경제 발전 수준이 높고 중국과의 지정학적 위치도 가깝지만 지난 몇 년간 줄곧 중국 국제 전자 상거래의 우선순위가 아니었다.최근 2년간의 전자상거래 발전에 따라 한국의 전자상거래 시장도 중국 다국적 판매자들의 블루오션 (blue ocean) 시장의 하나가 되었다.
이마켓에 따르면 한국의 이커머스 시장은 2022년 1429.2억 달러 규모로 세계 5위의 이커머스 시장이다.
이와 동시에 한국 관세청에서 발표한 데이터에 따르면 2022년 한국의 해외직구 (해외직구) 규모는 47억 2500만 달러이며,이 중 중국으로부터의 해외직구 금액은 17억 1200만 달러 (36.2%), 주문량은 5541만 7000건 (57.7%)이다.2020년부터는 화하이프론트 주문량 1위가 된다.
2023년, 한국의 글로벌 전자상거래 점포는 정교화, 운영 세분화 추세를 보인다.
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인터넷 쇼핑을 좋아하는 한국
2022년, 한국은 1429조 2 천억 달러의 매출로 중국, 미국, 영국, 일본에 이어 세계 5위의 전자상거래 시장이 될 것이다.
국토는 약 10만 km2, 인구는 약 5000만 명이지만 인터넷 침투율이 높아 전체 인구의 92%인 4735만 명이나 된다.또 한국의 인터넷 쇼핑 소비 습관은 중국과 매우 비슷해 인터넷 쇼핑을 하는 네티즌 비율이 70%를 넘는다.
판매자 샤오원은"한국은 생활 리듬이 비교적 빠르고 온라인 경제가 발달해 인터넷 쇼핑 습관이 매우 보편적이다"면서"과일, 생선, 여행 티켓 구매, 일상 용품 등을 모두 인터넷 쇼핑을 통해 구매할 수 있다"고 말했다.
현재 한국에는 쿠팡, 11번가, 옥션, 티몬, 지마켓, 인터파크, 위메이크프리, 이베이코리아 등의 전자상거래 플랫폼이 있으며, 중국 플랫폼 알리익스프레스도 한국 시장에 대한 투자를 늘리면서 다양한 전자상거래 플랫폼을 선보이고 있다.
국내 전자상거래 플랫폼의 강세 때문에 과거 해외 전자상거래 플랫폼은 한국 시장 진출에 성공하지 못했다.그렇다고 해서 한국인들에게 해외 쇼핑 습관이 없는 것은 아니다. 사실 한국인들은'해외 직구'를 좋아한다.
2022년 기준 우리나라 20~50대 해외직구 인구는 1500만명으로 전체 인구의 30%에 육박한다.
알리토스의 한국 총경리 장루이 (張瑞ey)는"한국인들은 유럽과 미국의 사치품과 보건품을 좋아하고 전 세계에서 1인당 사치품 소비가 가장 높은 나라이다. 이런 관점에서 볼 때 해외직구 (해외직구)는 한국인들에게 전혀 생소하지 않다"고 브랜드 공장에 설명했다. 장루이는 한국 해외직구 중에서 중국 상품이 차지하는 비중이 점점 높아지고 있다고 말했다.
2018년 한국의 해외직구 금액은 27억 5000만 달러로, 그중 해외직구 미국 제품이 53.3%, 중국 제품이 16.9%를 차지했다. 그중 해외직구 중국 제품의 인기 제품은 무선청소기, 공기청정기 등이다.2022년 한국의 해외직구 금액은 46억 5800만 달러에 달하고,이 중 중국의 해외직구 금액은 17억 1200만 달러로 36.2%를 차지해 금액 기준으로 중국 해외직구 비중이 처음으로 1위를 차지했다.
웨이하이는 지리적 우세로 인해 한국을 상대로 하는 크로스보더 판매자가 많다. 웨이하이시 크로스보더 전자상거래협회 대외연락부 왕부장은 2018년부터 2019년까지 웨이하이에 있는 한국인들이 중국 산업사슬의 우위를 발견하고 중국인들을 조직해 upang 플랫폼을 만들었는데 이윤이 상당히 높았다고 소개했다.많은 종업원들은 한국시장이 쉽다는 것을 알고 잇달아 사직하고 스스로 판매자가 되었으며"서서히 웨이하이 (威海)에서 첫 종자 판매자를 키웠다"고 말했다.
2018년부터 알리익스프레스는 한국 시장에 깊이 파고들었고, 이듬해 쿠팡은 중국에 투자 유치를 개방했다."가장 성수기에 쿠팡 공식 통계에 따르면, 웨이하이 (威海)에 있는 점포 수는 거의 만여 개에 달했다".왕부장은 다음과 같이 소개했다.
플랫폼이 중국 판매자에게 포구를 활짝 열면서 한국 시장의 열기가 뜨거워지기 시작했다.
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높은 소비력
가장 호황일 때 한국의 전자상거래는 야만적인 성장의 시기를 겪었다.
"당시 우리 기업이 하나 있 대략 50개 직원 관리에 가까 운 1000개 점포로 소프트웨어 상품을 대량으로 올리고 점포 당 100 만개 품을 올 릴 수 있게 날 SanSiQian 리스트 가나 올 수 있습니다."왕 부장은 당시 많은 판매 매일 전국 각지에서 놀 며, 저녁에 돌아가 서 정리 수주를 창고에던 져 진 발송 되면'별 어려움이 매우 수월하다"고 말 했다.
웨이하이의 판매자들이 주로 하는 것은 쿠팡 플랫폼이다. 2021년 이후 플랫폼의 전략이 바뀌어 뒤따라 파는 판매자와 매장 상품 유형의 판매자를 타격하기 시작했다. 이로 인해 많은 매장 판매자들의 매출이 대폭 하락하기 시작했으며 심지어 줄지어 도산하기도 했다.
쿠팡은 2019년 중국에 사무소를 열고 아마존 등 대형 플랫폼 판매자를 유치하기 시작했다.2020년까지 쿠팡은 판매자 자체 등록을 단계적으로 개방할 예정이며, 다수의 중국 판매자들이 입점으로 플랫폼 카테고리는 더욱 충실해질 것이다.2021년 초, 플랫폼은 저작권 침해 상품에 대한 1차 타격을 시작, 심지어 매장 폐쇄.
왕부장은"당시 수많은 체인점 판매자들이 갑자기 아침에 나에게 전화를 걸어 어제 저녁에 100개 이상의 매장을 폐쇄했는데 해결할 방법이 없느냐고 말했다"며"하지만 이는 플랫폼의 규칙을 위반한 것"이라고 말했다.
2022년말, 왕부장이 쿠팡 당국으로부터 알아본데 따르면 위해의 점포수량은 4000~5000개 밖에 남지 않아 거의 절반으로 줄어들었다.플랫폼 전략의 조정에 따라 쿠팡 (coupang)의 크로스보더 판매자도 명품매장으로 전환하면서 소매판매자는 이미 소수가 되었다.
판매자 샤오원은 2021년부터 쿠팡 (coupang)을 만들기 시작했는데, 만드는 제품은 3c 류형으로 초보적으로 자신의 브랜드를 만들었다.쿠팡 (coupang)을 하기전에 샤오문은 원래 아마존 (amazon.com)에서 상점형 판매자로 일했지만 후에 명품매장으로 바뀌었다.2021년부터 샤오원은 쿠팡 (coupang)에서 세분화된 운영을 시작했고, 현재 하루 매출액이 1만~2만 달러 정도로 꾸준히 증가하고 있다.
한국은 고소비 국가여서 커커 단가의 제품에 대한 수용도가 높다.스태티스타 (statista)에 따르면 2021년 국내 사업자의 연간 평균 고객단가는 2734달러로 일본 (1134달러)보다 월등히 높고 유럽 국가보다도 높다.그래서 한국에서는 평균적인 제품보다 알짜 제품에 대한 선호도가 더 높다.
알리익스프레스의 한국 내 전략은 바로 명품 판매자 노선을 걷는 것이다."'3고'상품은 우리가 앞으로 추진하려는 방향이다."이지스함".
이에 대해 리문이도 비슷한 느낌을 받았다.그는 미국 · 유럽 시장에서 유럽과 미주의 사람들을 발견 할 것을 계산 외관 새롭고 기능이 많은 제품하지만'한국인들은 사는 것을 원하지 않은 심 플 한 상품을 선호 한다, 예를들어, 만약 한 청소 로봇 팔이 음악을 틀어 놓고, 청소 로봇 구미은 참신 한 디자인에 돈을 쓰 려는 사람. 하지만 한국 사람 이면 별 쓸모 가 없다고 생각 한다.
"나라마다 소비 성향이 다르다. 한국인들은 보기 좋고 디자인적인 제품을 좋아하지만 기능적으로는 실용성을 선호한다."시아오웬이 말했다.
Zhang Rui 소개를 통에서 한국에 비교적 개성을 가지고 있의 종류, 하나는 기어코 ip 류 한국 제품은 아주 잘 팔리 는데, 예를들어 거품 마 트, 둘째는 최근 몇 년 간 부상하는 뉴 국산품 좁쌀 같은 계열 제품을 디자인 감과 품질이 좋기 때문에 판매량이 높고 셋째는 최근 유행하는 강세 Pin, 례를들면 중국 스타 일의 여성복알리익스프레스에서의 여성복 신장률은 전년 대비 200%에 육박했고, 또한 한국에서 점점 더 인정을 받고 있는 중국 가구, 가전제품 등등이다.
10여 년 전에는 한류 패션이 중국에서 널리 유행하였으나, 지금은 중국의 고품질 공급 사슬의 수출에 따라 한국인들도 중국 패션을 사랑하게 되었다.
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메이드인 차이나를 사랑하다
"2022년, 중국에서 한국에 판매되는 의류는 4억 5000만 달러에서 5억 달러 규모로, 한국 해외직구 총규모의 12%를 차지한다.""장예는 다음과 같이 소개했다.
"이건 사실 상상할 수 없습니다, 이전에는 의상, 우리는 모두 한국 동대문의 옷을 생각했지만, 사실, 지금은 점점 더 많은 한국 사람들이 중국에서 만든 옷을 삽니다."장루이가 말했다.한국의 동대문 의류 도매시장, 세 건물 중 한 건물은 거의 모두 중국에서 만든 의류입니다."한국 소비자의 중국 상품에 대한 수용도가 점점 높아집니다.
장루이는"처음 한국 시장을 시작했을 때는 혼자서 반년, 다시 3명으로 반년을 일했다. 지금은 30여 명이 됐다.
익스프레스의 한국내 전략은 사용자 경험을 향상시키는 것이다. 하나는 물류 경험을 향상시키는 것이다. 웨이하이창과 옌타이창을 건설하여 3~5일의 물류 경험을 달성했다.둘째, 현지 결제 구축. 알리익스프레스 한국사이트는 현지 카카오페이, 네이버페이와 제휴해 결제 경험을 높였다.마케팅 측면에서 익스프레스는 한국에서 100억 달러 규모의 보조금을 지급하는 한편 오프라인 광고를 실시하기도 했다.알리익스프레스는 올해 한국 현지화 투자도 확대한다.
익스프레스 플랫폼에서 현재 판매량이 비교적 좋은 것은'3고'속성에 부합되는 우수한 제품들이다. 품목으로는 의류, 3c 디지털, 가전제품, 자동차 오토바이 액세서리 등이 포함되며, 세부 품목으로는 실외스포츠, e 스포츠 제품, ip 핸드폰 제품, 커피 제품, 애완동물 제품 등도 포함된다.
2022년 11월 11일에는 한국 다운로드 순위에서 1위에 올랐다.기계식 키보드와 근막총 등이 대표적이다.
2014년, 2022년 설립된 마체니크는 k500기계식 키보드를 주력 제품으로 선정하였으며 한국 e 스포츠 사용자의 맞춤형 니즈를 충족시킬 수 있는 것이 특징이다.제품 출시 후 machenike는 광군제 누적 상품 판매 1000개를 돌파했다.
최근 국내에 매우 많은 소비 브랜드가 나타났는데, 일부 브랜드 제품은 한국 시장에서 또한 매우 큰 발전 공간이 있다.
쿠팡 플랫폼 역시 명품화와 브랜드화 추세를 보이고 있다.왕 부장은 2019년과 2020년 사이에 쿠팡 판매자들은'일확천금'을 실현할 수 있을 것이지만, 현재 쿠팡은 야만적인 발전의 이익시기는 이미 지났으며, 새로운 판매자들은 세심한 운영과 장기적인 운영이 있어야만 안정적인 성장을 이룰 수 있다고 말했다.
플랫폼의 성숙화에 따라 중국 브랜드와 명품 판매자는 한국에서 더욱 큰 성장공간을 얻게 될 것이다.
